Начиная с февраля 2009 года, «Одноклассники» приступили к активному поиску эксклюзивных представителей в регионах России. Отобранные в результате серии тендеров рекламные агентства будут заниматься продажей медийной рекламы на площадке известной социальной сети.

«Одноклассники» достаточно давно продают медийную рекламу на своей площадке, сотрудничая с пулом партнёрских агентств. Еще в августе 2008 года совладелец сайта Альберт Попков заявлял о том, что «Одноклассники» не идут на эксклюзивное сотрудничество из-за отсутствия выгодных предложений, теперь же в разгар кризиса социальная сеть стала активно продвигаться навстречу региональным рекламодателям.

«Одноклассники» полагают, что выгоды от развития региональной партнёрской сети получат в первую очередь сами локальные агентства; поскольку они получат возможность выхода на новый уровень развития, сотрудничая с одной из самых популярных социальных сетей национального уровня. Однако не все агентства стремятся участвовать в подобных тендерах: им интересны только те площадки, которые могут обеспечить хорошие продажи в период кризиса. Многие региональные рекламодатели сдержанно относятся к возможности размещаться на «Одноклассниках». Опыт таких проектов показывает, что эффективность рекламы в социальных сетях в 2-3 раза ниже, чем на новостных или информационных ресурсах. Однако в условиях финансового кризиса таргетированная реклама в социальных сетях вполне может оказаться недорогим и востребованным инструментом продвижения. По предварительным расчетам при самом удачном раскладе «Одноклассники» могут рассчитывать на годовой доход от рекламы в размере 5-7 млн. долларов.